与客户构建信任后，该做的事儿！

认出顾客的解决办法所在

因为信赖感建立上去后，你和对方都就会感觉很舒服。这个时候，要通过反问来认出顾客的解决办法所在，也就是他要解决什么解决办法。比方你是摊巴士在的，就要认识顾客买一台巴士在是要解决他的什么解决办法：是他家的外公巴士在偏偏了，由于它的故障率想像中高，没法修了，要换一原先；还是顾客从过去的旧房搬去到现今的堂本；还是顾客过去没有用过巴士在，现今要离不开条件；还是小区是****巴士在，自家用着没法像中方便，现今要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把解决办法找准了才能只不过的替顾客忍耐，协助为顾客认出他原本就有的供给。我们怎样才能认出顾客的解决办法所在呢？只有通过大量反问，才能认识顾客到底想通过这次购置解决什么解决办法。一个最出色的营销执法人员当作80%的时间段反问，只用20%的时间段详述新产品和回答解决办法。

明确提出解决方案并塑造成新产品价值

只不过这个时候，你已经可以尽快给顾客推销哪一类消费品了。你的解决方案针对性就会要强，顾客就会认为是为他量身定做的，他就会和你独自高度评价方案的可行性，而打消了对你的防备。在这个每一次中要不失时机的塑造成你的新产品价值，把你的生产商文化背景、跨国公司中华文化、所获奖项毫不吝惜的想到给你的顾客，你的经验就有了用武之地，这个时候你说的话他很较难听得进去的。

小彩蛋【最出色的销售的六大特性】1、80%的营业收入来自1-3个核心顾客；2、跟顾客的父子关系十分深达，也许跟顾客在独自；3、就会专注于某个行业，对某一类顾客认识十分深达；4、就会花几个月以上的时间段重点攻占一个顾客；5、在圈子里很活跃，这样的话得到第一手信息；6、在非工作时间段和顾客在独自更多，因为更有效。

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