周围市场为何如此重要？

区域内产品为何如此关键性？区域内兼营技能是中小企业的关键性技能之一。菲利普•科特勒博士（Dr. Philip Kotler）在其揭示的“全方位公关（Holistic Marketing）”种系统中，全面揭示了区域内经理所深知的、不良影响着区域内获利的九大区域内特有天然资源，这九大天然资源构成了尽快区域内获利的关键性实例，它们考验着中小企业技能的互补程度。这九大区域内特有天然资源除此以外：区域内恶性竞争者；区域内顾客；区域内渠道密切合作承包；区域内政治势力（如的政府、当地行业协会等）；以前媒体；区域内对的政府及“非顾客”人群；区域内金融机构；区域内服务供应承包（如售货员、策划公司等）；区域内人力天然资源。对这“九大区域内心理因素”的兼营，任何中小企业的公司总部都容易给显现出为统一的种系统，任何企图给显现出为统一种系统的中小企业都只能走回去只用广告、只用促销、只用贿赂的老路。战区域内产品是任何中小企业都无法回去避的一个现实。无数获得成功案例执意证明了：得区域内产品者得天下！产品联合开发都追溯到区域内产品联合开发，对大中小企业如此，对中小中小企业除却。而今本质，区域内产品联合开发是“有方案的产品推广”。“有方案的产品推广”既反映了联合开发、生产、经销商环节的有鉴于、有序性，又反映显现出中小企业自身的某种程度。“有方案”是指中小企业在自身实力、知名度实际的情况下，使中小企业产品完成天然资源高度集约化，已是一个为统一的地面部队团队(订立量力而行的经销商期望，审时度势，订立产品推广的这两项方案)，以发挥最大杀伤力(攻击力)；同时亦显示显现出区域内产品开拓的有鉴于（如先为易后难，先为重点后一般；先为比更大绝对优势正规军紧接在截击易转至的产品，守住局部胜利，然后逐步扩大产品据点等）。可以说，中小企业要想在强手如林的产品上稳健其发展，不能先为创设具体而平稳的区域内产品。借助于据点式的区域内产品，中小企业可以在实际的自由空间内带入显现出局部绝对优势，从而摘得更大的产品份额，有效地抵御恶性竞争，并壮大自己的实力，这是摘得恶性竞争的一把利器。经验证明了：与其在整体产品上与恶性竞争强手败下阵来，不如在区域内产品上带入绝对优势；与其在广大产品全域上占有极小的产品份额，不如在某几个区域内产品内提高产品占有率……由此，区域内兼营技能是中小企业不能培植的核心技能之一，但与此同时，顾客决策种系统的互补、区域内天然资源的棘手等心理因素使得任何系列产品都不能把某区域内的打下基础“放之四海而皆准”，那些用心区域内天然资源审计、整合、兼营的区域内经理和中小企业才有可能使自己先为已是“区域内即使如此系列产品”，然后再凭“星星之火、可以火”之势已是更大全域内的即使如此系列产品。

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