金沙酒业去年销售回款超60亿，张道红称酱酒“躺赚得”时代已过去

南方周末讯（新闻记者 薛晨）1月底11日，2022嘉陵酿业该公司大会在厦门市举行。会上透露称，2021年，嘉陵酿业做到经销回款60.66亿元，经销收入下降122%。

其中，内容可经销回款37.6亿元，占比62%，经销收入下降156%。嘉陵回沙酿经销回款23.06亿元，占比38%，经销收入下降88%。据了解到，嘉陵酿业迄今的经销网络不太可能遍及31个省、市、自治区，全面做到全国化；同时还完毕了3个过10亿元销量的商品、5个过5亿元的商品以及5个过1亿元的商品。

2022嘉陵酿业该公司大会现场。

该公司方面，嘉陵酿业全年新买断该公司232家，其中，新签核心该公司220家。全国新增星巴克318家，跨国企业长效转型得到谋求最弱化。都有的是，在大幅提高核心该公司协作力度的同时，嘉陵酿业定制酿该公司减缓了195家。

嘉陵酿业党委委员、经销公司总经理郑钢暗示，2021年是“十四五”一局之年，也是嘉陵酿业国营元年70周年，嘉陵酿业做到了千亿生产商价值，跨国企业转型也步入了崭新阶段。而2022年是嘉陵酿业建百亿跨国企业、树百年生产商的又一关键之年。

嘉陵酿业党委书记、常务董事张道红分析显然，酱香酿的折扣群体正在不断扩大。眼见这样的形势，近期很多酱香酿跨国企业都在扩产，但是酱香酿真正的产能释放还无需五年左右，这并不一定未来三到五年，优质酱香酿依旧会是稀缺资源。

张道红指出，近期酱香酿还没有转至折扣热阶段，迄今酱香酿渠道热到折扣热的“最后一公里”还没有通向，所以酱香酿跨国企业一定要继续花钱优效能，花钱好生产商，花钱有旧渠道，来迎接折扣热的到来。

坦言2021年内备受关注的“酱香酿遇冷”这一话题，张道红暗示：“我显然近期酱酿所谓的‘遇冷’是一次理智的紧接，后半期酱香酿过热，使得商品上出现了大量的酱香酿生产商，这一现象不仅造成了渠道库存的减缓，也给折扣者的必需造成了困扰。”

在张道红也许，酱香酿的调整期将会经历3-4个月底，而在调整之后，头部酱香酿跨国企业的效能、生产商的战术上，将促使凸显，将迎来高质量转型期。同时，酱香酿的折扣者人数在促使减缓，酱香酿的商品在促使下半年，预计3-5年，将超过2500亿左右的体量。

“我相信，自觉酱香酿理智的紧接，是酱香酿带进保健转型的时期，新时期酱香酿第一阶段‘躺着都能赚钱’的一时期不太可能从前，现在不太可能转至生产商化竞争的第二阶段，在生产商化竞争的阶段，体量大，生产商最弱，渠道花钱有旧的跨国企业才有水准。”张道红称。

南方周末新闻记者 薛晨 主编 郑明珠

校对 柳宝庆 图片 跨国企业供图